抖音品牌直播带货全流程实操，直播带货攻略
几乎所有品牌都在尝试抖音直播带货，那么如何玩转抖音直播带货?抖音直播带货分为直播前准备、直播中运营、直播后复盘，三个环节缺一不可。
一、直播前准备
直播前的准备包括账号搭建、直播间搭建、直播团队搭建、直播间选品、直播话术准备。
(1) 账号搭建包括养号、蓝v认证、抖店开通以及视频内容的拍摄以及直播预热视频的策划，当账号有了标签后粉丝群体会更垂直，直播间进的人也会更准确。
(2) 直播间一般分为绿幕和实景搭建，绿幕成本低，但是相对来说实景直播间效果会更好，给用户带来沉浸式购物体验。
(3) 直播团队搭建包括主播团队的配置和商家团队的配置，一般来说一个直播间至少3-4人的配置，包括主播、运营、中控，部分直播间可以选择加一个助播。商家团队主要是做售后，比如客服、物流等等。
(4) 直播间商品分为引流货品，高利润货品，爆款货品等，爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合更适合直播间引流。
(5) 主播在直播前需要准备商品卖点3-4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享福利等等，而且主播知识要强，会逼单。
二、直播中运营
直播中的运营只要包括直播间引流、营销活动、投流推广。
(1) 直播间引流分为站内和站外引流，站内包括预热视频的发布、直播间标题封面的优化等，还有个人主页及昵称预告也都是引流直播间的方式，站外就是各个社交媒体发布直播预告。
(2) 直播间的活动例如抽奖、红包、限购、满减、折扣、引流、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，直播时可以把重点信息打在屏幕上。
(3) 投流节奏把握也是非常重要的，根据直播间实时在线人数去做相应的调整。
三、直播后复盘
直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。包括常见数据及优化解决方案。
(1) 常见数据包括直播时间时长、点赞数、实时场观、评论私信等。测试不同时段时长的直播效果，例如在介绍哪些产品的在线人数高、用户对什么类型的活动或产品感兴趣等等。
(2) 当直播间人数下降时，及时做出总结优化方案。建议直播间流量不好的时候可以搭配引流款、福利款产品，快速拉升直播间初始观看人数，提升整体权重。
